楽天ROOM実績公開｜売上件数が伸びた5・6月、次に見えた「利益率」の課題

活動レポ

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こんにちは、おみです☺️

今回は、楽天ROOMの2026年5月・6月の収益レポをまとめていきます📝

3月・4月は、楽天ROOM内だけで頑張ることに限界を感じ、YouTubeやスレッズ、Pinterestなど外部流入を育て始めた時期でした。🔗３・４月レポ

そして5月・6月は、ROOM内の商品選びやコレクション、オリジナルタグの整備を進めながら、

「何が売れるのか」だけではなく、「何を売ると利益につながるのか」まで考えるようになった2ヶ月でした😌

特に6月は、売上件数が一気に58件まで増え、成果額も初めて1万円を突破🎊

一見するとかなり順調に見えますが、実際に運用してみると、新しい課題もたくさん見えてきました👀

2026年5月の成果

  • クリック数：1,040
  • 成果額：8,186円
  • 売上件数：29件

1日平均アクション

  • いいね：800回
  • フォロー：48人
  • コレ！：8.4回

5月は、ピックアップ掲載を意識した商品を多めに投稿しました❗️

投稿ジャンルは、DIY・キッズ・バッグ・キッチン・スイーツ・レディース・インテリアと幅広く展開。

中でも、DIY・キッズ・キッチンの3ジャンルを柱として意識していました。

左上固定のジャンルは、あえて絞らず実験

5月は、0コレで左上固定する商品のジャンルをあえて絞らず、いろいろな商品を試してみました❗️

その日の朝10時時点でのクリック数もメモしながら、「このジャンルは本当にクリックを取れるのか？」を自分なりに検証🔍️

ピックアップ掲載に観葉植物があったタイミングでは、初めてガーデニング・DIY系の商品を左上固定にしてみました🌿

中でもアジア工房のプランターは反応が良かったのですが、売上にはつながらず😅

👇️プランターこれ🌱


ここで改めて感じたのが、「反応が良い商品」と「実際に売れる商品」は同じとは限らないということでした🤔

5月にオリジナル写真から売れた商品

5月にオリジナル写真経由で複数売れた商品はこちらです👇️

特にまな板は、それまでも反応の良かった商品✨️

少しずつ「私のROOMで売れる商品」として定着してきた感覚がありました🥰

オリジナル写真がある商品については、今後も自信を持って継続的に訴求していきたいと感じています！

オリジナル写真以外で売れた商品

5月は、オリジナル写真以外の商品では、通勤・通学グッズ、GPS関連商品、生活必需品、お米などが売れました。お米は3件購入につながっています✨️

こうして見てみると、やはり「今すぐ必要」「生活の中で困っている」という需要がある商品の強さを感じます💭

かわいい商品や映える商品だけではなく、その時期に必要とされる生活必需品をどれだけ拾えるかもROOM運用ではかなり重要だと感じました🤔

ゴールデンウィークでフォロー活動が失速

5月前半はゴールデンウィークで宿泊の予定もあり、5月12日頃までフォロー活動をかなりサボってしまいました🌀

そこから慌てて、5月13日頃から1日最低100人のフォロー活動を再開‼️

同時に、ROOM内のコレクション整理とオリジナルタグの整備も始めました。

日々の投稿だけではなく、過去の商品を見てもらうための導線を整えることも意識するようになった時期です😌

3月スパセの反省を活かして、6月スーパーセールの準備へ

5月24日頃からは、6月の楽天スーパーセールを意識した準備を始めました❗️

  • スーパーセール用コレクションの作成
  • スーパーセール用オリジナルタグの整備

3月のスーパーセールでは、コレクション作成が遅く、思うように見てもらえなかった反省がありました😅

今回はその反省を活かして、少しでも早く準備を始めることを意識❗️

「セールが始まってから頑張る」のではなく、始まる前からROOM内の導線を作っておくことを意識するようになりました✨️

2026年6月の成果

  • クリック数：1,093
  • 成果額：10,125円
  • 売上件数：58件

1日平均アクション

  • いいね：800回
  • フォロー：150人
  • コレ！：25.2回

6月は、売上件数が58件。

5月の29件から、ちょうど2倍になりました⤴️

成果額も10,125円となり、ついに月1万円を突破🎊🎉

これは純粋に嬉しかったです🥰

ただ、件数の伸び方と成果額を見比べてみると、「件数が増えれば、そのまま収益も倍になるわけではない」という現実もはっきり見えてきました。

6月はキッズ・子どもの生活必需品を強化

6月は、5月の売上傾向を踏まえて商品構成を少し変更しました。

子どもの生活必需品や季節商品をまとめたコレクションを作り、これらの商品を多めに投稿！

5月にキッチングッズやレディースファッションが思うように伸びなかったこともあり、左上固定もキッズ系を増やしました。

自分のROOMのフォロワー層や、実際に売れた商品を見ながら、少しずつ商品構成を寄せていく。

この考え方は、今後も大切にしたいポイントです🌟

「暑さ対策は売れるはず」が外れた

6月の目玉になると予想して、暑さ対策グッズのコレクション訴求も強化していました。

ところが、結果は思ったほど伸びず…😭

理由のひとつとして、6月は気温が思ったほど上がりきらず、比較的涼しい日が多かったことが影響していたのではと考えています🌥️☔

ここで学んだのは、「6月だから暑さ対策」だけでは弱いということ‼️

カレンダーだけを見るのではなく、実際の気温・天候・梅雨の状況・子育て家庭で今起きている悩みなど、リアルな状況を見ながら訴求商品を柔軟に変えていく必要があると感じました🤔

6月にオリジナル写真から売れた商品

6月にオリジナル写真から複数売れた商品はこちら👇️

キッズ・季節商品を意識して投稿した結果、サンダルやプールバッグ、長靴などが実際に売れました！

5月に考えていた「子どもの生活必需品を強化する」という方向性が、少しずつ結果に表れた印象です☺️

オリジナル写真以外で売れた商品

6月は、オリジナル写真以外でも幅広い商品が売れました👇️

  • サンダル
  • スマホグッズ
  • 冷感グッズ
  • 冷房対策グッズ
  • ベビーグッズ
  • 子どもの水遊び用の服
  • サングラス
  • カビ対策用品
  • ヘアケア用品
  • 絵本
  • 防水テープ：2件
  • 浴衣

こうして並べてみると、6月に起こりやすい生活の悩みがかなり反映されています💭

梅雨・水遊び・冷房・夏準備。

スーパーセールのように楽天市場全体が動きやすい時期だからこそ、「6月に子育て家庭で起こり得る悩みを網羅したROOM」として訴求を強化できていれば、さらに売上を伸ばせたかもしれません🤔

6月スーパーセールの反省点①｜大事な用事が3日間重なった

今回のスーパーセール期間中、大事な用事が3日間重なってしまいました😭

この3日間はまともにROOM活動ができず、かなりもったいなかったと感じています。

スーパーセールは年に４回しかない大きなイベント‼️

次回からは、可能な範囲でセール期間と予定が重ならないよう、あらかじめスケジュールを確認しておきたいと思います📆

6月スーパーセールの反省点②｜58件売れても薄利だった

6月は58件も売れました🔥

これはこれまでの自分からするとかなり大きな成果です✨️

でも、成果額は10,125円🤣

もちろん月1万円突破は嬉しい！

ただ、ここで新しく見えてきた課題がありました。

1商品あたりの利益が低いと、件数を増やしても作業量に対して収益が伸びにくい。

今までは「売れるかどうか」を中心に商品を見ていましたが、これからは「売れたときに、どのくらい成果につながる商品なのか」も意識していく必要があると感じています🤔

オリジナル写真の商品を料率別に管理したい

最近は、オリジナル写真から商品が売れる機会も増えてきました。

だからこそ、次にやりたいのが「自分が持っているオリジナル写真商品の料率リスト化」です📝

同じ1件売れるなら、より成果額につながりやすい商品を優先的に訴求する。

たとえば私のROOMの中では、カーペット・シャンプー・おもちゃ・靴など、比較的利益につながりやすい商品があります。

これらを一覧化して、売れやすさ・料率・季節性・オリジナル写真の有無などを見ながら、優先順位をつけて訴求していきたいです☺️

外部からの購入も少しずつ発生！

そして、5月・6月でもうひとつ記録しておきたいのが、ROOM外からの購入件数です❗️

  • 5月：2件
  • 6月：1件

5月の2件は経由購入だったため、具体的にどこから流入したのかまでは特定できませんでした😅

現在、ROOMへの外部導線として育てているのは、YouTube・スレッズ・ブログなど。

このどこかで商品を知ってもらい、リンクを経由して購入につながった可能性もあるのかな？と思っています🤍

そして6月の1件については、スレッズから購入につながったことを確認できました✨️

件数だけを見れば、まだまだ微々たるものです。

でも、3月に「ROOM内の活動だけに頼らず、外部から人が来てくれる仕組みを作りたい」と考えて、YouTubeを開設したり、スレッズやブログを育てたりしてきました。

その取り組みが、ほんの少しずつですが「購入」という結果につながり始めたことは嬉しい変化でした🥰

ROOM内でのいいね周りやフォロー活動は、どうしても自分が動き続ける必要があります。

一方で、過去に投稿したYouTube動画やブログ記事、スレッズの投稿などから商品を知ってもらえるようになれば、自分が活動していない時間にも購入につながる可能性があります❗️

まだ小さな芽ですが、この外部流入はこれから大事に育てていきたいところ🌱

7月・8月は、外部SNSからROOMや楽天市場へ流入してもらえる仕組みを、さらに強くしていくことを目標にします！

5月・6月を通して見えた変化

5月は、いろいろなジャンルを試しながら「何が売れるのか」を探した月🔍️

6月は、その結果を踏まえてキッズや生活必需品に寄せ、売上件数を大きく伸ばすことができました。

そしてROOMの外では、まだ少ない件数ながら、外部経由の購入も発生し始めました✨️

その一方で、次の課題として見えてきたのが、「売上件数だけでなく、利益率と外部流入をどう伸ばしていくか」ということでした。

投稿数を増やして、いいね周りをして、フォロー活動をして、投稿回数を増やす。

もちろんそれも大切✌️

でも、自分が使える時間には限界があります。

だからこそこれからは、

  • 自分のROOMで実際に売れる商品
  • 自分のフォロワーに刺さるジャンル
  • 季節や天候、生活の悩みに合った商品
  • 利益率の高い商品
  • 外部SNSからも興味を持ってもらえる商品

これらを組み合わせながら、より効率よく収益につなげていく必要があります❗️

まとめ｜月1万円突破。でも「売れればOK」ではなくなった

6月、楽天ROOMの成果額が初めて1万円を超えました。

売上件数も58件🔥

少し前の自分からしたら、かなり大きな変化です😯

さらに、5月・6月には外部からの購入も発生🔥

3月から少しずつ育ててきたROOM外の発信も、ようやく小さな結果につながり始めました！

ただ、実際に58件売れてみたからこそ、「たくさん売る」だけでは、次のステージには進めないとも感じました💭

◎売れる商品を見つける🔍️

◎自分のROOMの得意ジャンルを育てる🌱

◎季節や生活の悩みに合わせて商品を選ぶ

◎同じ作業時間でも、より成果につながる商品を優先する。

そして、

◎ROOMの外からも商品を見つけてもらえる仕組みを育てる🌱

5月・6月は、そんな「収益につながる仕組みそのもの」を考え始めた2ヶ月でした。

ここからは、「ROOM内では利益率を上げる。ROOM外では流入を増やす。」

この2つを意識して運用していきたいと思います✨️

7月・8月、この小さな外部流入の芽をどこまで育てられるのか！？

引き続き試行錯誤していきます💨💨

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